BDR — Business Development Representative | Outbound

A DPC está conduzindo o processo de recrutamento e seleção de um(a) BDR para um de seus clientes, uma empresa de referência no segmento de softwares de gestão empresarial (ERP) e serviços de TI.

Estamos em busca de um profissional para atuar como BDR — Business Development Representative, com foco em prospecção outbound, qualificação de oportunidades e geração de novas reuniões comerciais.

Essa é uma posição para quem tem perfil hunter, gosta de abrir portas, construir relacionamento com decisores e transformar abordagens bem estruturadas em oportunidades reais de negócio.

Sobre a posição:

O profissional será responsável por identificar empresas com potencial de aderência ao nosso ERP, mapear contatos estratégicos e conduzir abordagens consultivas e personalizadas.

A atuação envolve prospecção ativa por diferentes canais, qualificação de leads com base no perfil ideal de cliente, registro da jornada no CRM e parceria próxima com os executivos de vendas e o time de marketing.

Mais do que gerar volume de contatos, buscamos alguém com capacidade de entender o contexto do cliente, adaptar a comunicação e despertar interesse de forma inteligente e relevante.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa por meio de cold e-mails, cold calls, LinkedIn e redes de relacionamento.
• Identificar empresas com potencial para o ERP, considerando segmento, perfil e momento de compra.
• Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Qualificar leads outbound com base em critérios de ICP e aderência à solução.
• Desenvolver listas, abordagens e estratégias de prospecção por segmento.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.
• Registrar e acompanhar a evolução dos leads no CRM.
• Atuar em parceria com os executivos de vendas para garantir uma passagem de bastão clara e eficiente.
• Participar de eventos internos e eventos patrocinados pelo marketing para identificar novas oportunidades.
• Colaborar com o time de marketing em campanhas outbound segmentadas.

Requisitos:

• Perfil hunter, com iniciativa, energia comercial e atitude proativa.
• Facilidade para construir rapport e gerar conexão com decisores.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de adaptar o discurso conforme o público, segmento e contexto da empresa.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, abordagem consultiva e qualificação de leads.
• Familiaridade com CRM, especialmente HubSpot e/ou Ploomes.
• Organização para gerir listas, contatos, cadências e follow-ups.
• Orientação para metas, qualidade da oportunidade e geração de resultado.

Diferenciais:

• Experiência anterior com vendas outbound.
• Vivência com vendas consultivas B2B.
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, ERP ou soluções corporativas.
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Vivência com ICP, cadências comerciais e qualificação de oportunidades.

Remuneração e Benefícios:

• Salário compatível com o mercado;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Vale-refeição ou Vale-alimentação;
• Wellhub (Gympass);
• Seguro de Vida;
• Auxílio-creche;
• Day Off no aniversário;
• Programa de Apoio Emocional;
• Auxílio Educacional.

Remuneração Variável:

• Gratificação por Qualificação de Oportunidades (SQLs);
• Bonificação sobre fechamentos originados (Comissão Variável).

Local de trabalho: Centro- RJ